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Dirección de marketing
IE Multimedia Award 2006. Categoría Más Utilizado
Fiat Stilo: posicionamiento
2º Premio. Concurso de Casos IE, 2003
Autores:  Jaime Pérez-Caballero,  Juan Luis Martínez 
Código: MK1-122-M   /   MK1-122-I-M
Tipo: Caso
Fecha de publicación: 2003
Tiempo estimado: 90'
Idiomas disponibles: Español e Inglés
 
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Descripción
 

Caso práctico interactivo que analiza, desde diferentes perspectivas, la estrategia de posicionamiento de un nuevo producto de Fiat Auto España.

El alumno a través de un ejercicio interactivo en el que podrá asumir diferentes roles (director general de marketing y/o comercial) se enfrentará a la toma de decisiones asociada al posicionamiento de un producto, y analizará la coherencia de las decisiones tomadas en las diferentes áreas de una empresa.

 
Comentarios del autor  
"Utilizo este caso por dos razones principales, por un lado, porque están involucrados una gran cantidad de conceptos de marketing y eso me permite evaluarlos todos en una misma sesión. Por otro lado, puedo utilizar este caso tanto en clase de estrategia como de plan de marketing ya que es sobre el lanzamiento de un nuevo producto.
Además de esto, el tema de coches es familiar para los alumnos, todos tienen algún conocimiento del sector del automóvil tanto desde el punto de vista del espectador como desde el del consumidor, también conocen la compañía pues se trata de una empresa de gran tamaño.
Usando este caso multimedia, los alumnos reciben feedback de la aplicación, deben analizar las diferentes opciones posibles y valorar las ventajas e inconvenientes y también deben tomar un rol (director de marketing o director comercial) lo que conlleva a generar un debate muy interesante en clase." Juan Luis Martínez
 
Opiniones de alumnos  
- Muy interesante y bien desarrollado.
- Muy buena la calidad de la presentación, así como la exposición del caso.
- Dynamic graphs that allow you to evaluate the effect of your pricing choices seem to me an extremely valid tool!
- I really enjoyed the online tools; the possibility of role play (Sale Manager vs. Marketing manager) helped me in defining my positioning strategy.
- This multimedia material is easy to use and helpful.
- Excelente. ¡Por favor pongan más materiales interactivos, porque ayudan a entender mejor la materia!
 
Palabras clave  
Lanzamiento de nuevo producto, Posicionamiento, Segmentación  
 
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